Ser selectivo en los canales de distribución hotelera puede crear una ventaja competitiva para los hoteles.
Estamos frente a distintos tipos de audiencia, con necesidades distintas, con diversas formas de llegar a la oferta, por consiguiente no todos los públicos son igual de flexibles al precio.
Se puede pensar que una gran variedad de canales de venta es una buena opción porque te otorga mayor visibilidad, pero no es así. Muchos canales de distribución hotelera pueden hacernos perder el control de los precios, debido a los distintos contratos con afiliados y podemos perjudicar la venta directa de los hoteles. No siempre es la más recomendada.
Por el contrario, los hoteles más exclusivos y lujosos buscan tener un menor número de canales de distribución cerrando, a veces, demasiado las opciones para comercializar sus productos. Una de las mayores afectaciones de esta distribución es que contaremos con una visibilidad limitada, pero enfocando nuestro producto a un público más exclusivo.
Lo más adecuado es crear una estrategia que contemple un mix de canales combinando ambas prácticas, se le conoce como distribución selectiva. De esta forma, puedes enfocarte en el canal ideal para dirigirte de forma eficaz al tipo de cliente y origen que deseas y, así conseguir la visibilidad para el hotel sin perder el control de tarifas.
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El diseño web es importante ya que el 75% de la desición de compra es basada en si nos gusta lo que vemos, si el sitio que tienes actualmente no cumple con las recomendaciones de Google en buenas prácticas de maquetación y SEO, nosotros te generamos una nueva website.
La mayor parte de los viajeros visitan tu sitio web para conocer tus precios antes de definir donde realizaran la compra, por eso debes tener un motor de reservas con las mismas o mejores propuestas de valor que se ofrecen a las OTA's, de esta forma es más fácil lograr la conversión directa.
Los robots de Google son “ciegos” y no "ven" el diseño de tu sitio web como lo hacen tus clientes, es por eso que seguimos las buenas prácticas recomendadas por Google y optimizamos los contenidos para mejorar el posicionamiento orgánico en buscadores.
La correcta distribución hotelera para llevar a cabo una efectiva comercialización es imprescindible.
Expedia, Booking, BestDay, etc... son canales especializados en ofrecer servicios turísticos a todo tipo de personas. Somos expertos en administración de Ota's y aprovechamos la relación que tenemos con los Market Managers para generar una mejor exposición de la que puedes tener actualmente en tu hotel.
Un ejemplo claro es Hotelbeds, es una plataforma de distribución donde sus clientes solamente son tour operadores mayoristas y agencias de viajes minoristas. Con ellos también tenemos una excelente relación que puede beneficiar a tu propiedad.
Global Distribution System, SABRE o Amadeus son un ejemplo, hoy día para el sector hotelero es mas utilizado en el implant empresarial. Su administración puede ser compleja sino estas familiarizado con el uso de extranets y es aquí donde lo hacemos fácil para tí.
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